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JORGE BOHORQUEZ V.
Calle Martín Pizarro 150 Valle Hermoso de Monterrico - Surco Telf.: 344-3599 Cel.: 990041451, E-mail: [email protected] Administrador de empresas bilingüe, con MBA de la Universidad del Pacífico y 17 años de experiencia local y regional en el área comercial en multinacionales farmacéuticas de alta envergadura. Énfasis en gestión basada en resultados, tanto en la elaboración y ejecución de estrategias como en el mejoramiento continuo de procesos. Habilidad para liderar grupos humanos, formando equipos de alto rendimiento, con enfoque en negociación. EXPERIENCIA PROFESIONAL SAVAL LABORATORIOS, Lima, Perú Multinacional farmacéutica latinoamericana con sede de casa matriz en Chile. Presencia con productos para las especialidades médicas: Oftalmología, Antibiótico Respiratoria Reuma-tología, Gastroenterología, Cardiovascular, Neurología, Primary Care, entre otras. Facturación anual de US$ 7.0 MM y cuenta con 81 empleados. Gerente General 2011 a la fecha Responsable de la operación de la afiliada Perú. • Logro del 119% de utilidad vs presupuesto, a través del adecuado equilibrio entre ingresos y egresos, alcanzando la rentabilidad objetivo. • Dirección estratégica y reestructuración de la organización lo que llevó al logro del 100% del presupuesto de ventas al primer semestre. GENZYME DEL PERU, Lima, Perú Multinacional farmacéutica de biotecnología con presencia en más de 90 países a nivel mundial. Facturación anual global de US$ 4.8 billones de dólares anuales. Gerente General 2009 – 2010 Responsable de la operación de la afiliada y reporta a la gerencia general regional. Gerente Comercial 2009 - 2010 • Apertura de acceso en Essalud para productos de alto costo, representando US$ 0.5 MM en el tercer trimestre del 2010. • Inclusión a petitorio de Essalud de productos especializados: Renagel, Cerezyme y Fabrazyme en el 4to. trimestre del 2010. •Implementación del sistema Sales Logix para la automatización del reporting de visita médica, lo que llevó a coberturas y frecuencias de visitas mayores al 95%. NOVARTIS BIOSCIENCES, Lima, Perú Multinacional dedicada a la comercialización de productos para el cuidado de la salud con presencia en 181 países. Facturación anual de US$ 22 MM y cuenta con 75 empleados. Gerente Comercial - División Mass Market 2008 - 2009 Dirección estratégica y de resultados de ventas de las franquicias: Cardiovascular, Sistema Nervioso Central, Oftalmología y Productos Maduros; con presupuesto de US$ 12 MM. Reporta a la gerencia general y supervisa a 8 gerentes. • 7% de incremento de ventas en el primer trimestre 2009, por la optimización de los territorios de la fuerza de ventas en función al potencial de mercado. • Aumento del 10% en la tasa mensual de incorporación de nuevos pacientes, por mejoramiento del programa médico-paciente, a través del programa Harmony. • US$ 2MM de incremento en las ventas y aumento de 1.4% de market share de la franquicia cardiovascular, por el relanzamiento del producto Exforge y por la ejecución del Programa Zona de Éxito Cardiovascular. Gerente de Ventas 2007- 2008 Dirección y liderazgo de la fuerza de ventas. Reporta a la gerencia general y supervisa a 37 representantes y supervisores de ventas. • Primer puesto en recordación de la fuerza de ventas cardiovascular, por el mejoramiento de la segmentación, targeting y micromarketing de médicos potenciales. ALCON LABORATORIES, Lima, Perú Multinacional dedicada a la comercialización de productos para el cuidado de la visión, con presencia en más de 75 países. Líder en Perú y a nivel mundial en oftalmología. Facturación anual de US$ 10 MM y cuenta con 33 empleados. Gerente Comercial Farmacéutico 2005 – 2007 Dirección estratégica y gestión de ventas en los canales de comercialización, con presupuesto de US$ 7 MM. Reporta a la gerencia general y supervisa a 10 personas. •15% de incremento en las ventas de provincias para los segmentos de glaucoma y lágrimas naturales, por la expansión del programa de educación médica continua. •10% de incremento en ventas en el segmento de clientes emergentes, por el lanzamiento de la política de precios para dicho segmento de mercado. • Aumento de US$ 20M mensuales, por la gestión de negocios en cuentas claves y fidelización de líderes de opinión. ABBOTT LABORATORIOS, Lima, Perú / Ecuador / Bolivia Multinacional dedicada a la comercialización de productos farmacéuticos, nutricionales y de diagnóstico, con presencia en más de 130 países. Facturación anual de US$ 21 MM y cuenta con 88 empleados. Gerente Comercial – División Hospitalaria Perú - Bolivia 2004 - 2005 Dirección estratégica y gestión de ventas, con presupuesto de US$ 9MM. Reporta a la gerencia general y supervisa a 21 representantes y supervisores e ingenieros de servicio. • President Award 2005 por el diseño e implementación de una estrategia de defensa frente a competidores genéricos, que permitió ventas por US $ 3MM. • Certificación de “Clase A” por el mejoramiento de los procesos y ejecución de ventas. • President Award for Marketing Excellence 1999 y 2000, por la ejecución de las campañas de los productos Sevorane y Calcijex. Gerente Comercial – División Hospitalaria – Perú, Ecuador y Bolivia 2003 - 2004 Gerente de Producto – Franquicia Cardiovascular y Metabólica 2001 - 2003 Jefe de Promoción y Ventas 1997 - 2001 Representante de Ventas 1995 - 1997 ESTUDIOS UNIVERSIDAD DEL PACIFICO, Lima – Perú Magister en Administración de Empresas (MBA), segundo puesto, 2001 – 2004. PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL PERU, Lima - Perú Especialidad en Marketing, 1993 – 1994. UNIVERSIDAD RICARDO PALMA , Lima - Perú Licenciado en Administración - primer puesto, 1987 – 1991. UNIVERSIDAD DE CIENCIAS APLICADAS, Lima – Perú, 2009 – a la fecha Docente de la Facultad de Administración y Marketing INFORMACION PERSONAL Peruano, casado, 2 hijos, buen manejo de MS Office. Deportes: running y natación.

Source: http://edidt.edu.pe/wp-content/uploads/2012/11/CV_Jorge_Bohorquez.pdf